柳市气动行业产值逐年增长10%至11%

    据了解，省气动行业协会于2009年4月在乐清成立，前身为乐清市气动行业协会。气动元件作为机械自动化的配套产品，行业发展一直很受重视。目前，乐清市气动产品企业有生产企业384家，主要集中在柳市，柳市是我国主要的气动元件生产基地之一。省气动行业协会曾被中国国际贸易促进会机械行业分会授予“中国气动元件制造出口基地”称号。

    柳市气动市场位于柳市镇新市西街，面积2800多平方米，浙江省气动行业协会也坐落于此。前日，记者走访该地，探访柳市气动行业发展。

   产品采购一站式

    “老板，拿个气缸给我看看。”前日上午10时，记者走进柳市气动市场内，门口的欧德伦柜台正做着生意。

    “刚来了两个客户，卖出了两份气动元件。店开在这里生意还不错，问的人比较多，我们批发、零售都有做。销量比之前在厂里销售好多了。”欧德伦柜台的销售经理杨晓瓯说，她所在的欧鹏气动元件厂位于北白象楼桥工业区。在搬到气动市场前，零售部门设在公司一楼，订单还是通过展会等传统模式来得多。

    “以前没有这市场的时候，大量采购气动元件在一家家跑过来，货比三家，有时候外地来的客户要在柳市住三四天才完成采购。”省气动行业协会会长周建飞说，打造柳市气动市场，其功能之一就是提供一站式采购，客户来市场选中产品后，大量采购、进厂考察、货物对比等都可以完成，给客户提供方便的同时，也给商户带来了订单。一般一天时间，就可以完成以前三四天的采购任务。

    周建飞介绍，气动市场共有两层，一层以柜台销售为主，二层较多的是气动公司门市部，现在其中许多公司转型做了电商。气动市场入驻商户最多时曾有280余家，目前有137家。

    分析商户流失原因，周建飞总结了三点：交通制约、电商冲击与总体经济下行压力。“气动市场位于新市西街，道路不宽，两旁还停满了车辆，忙碌时，客户与商户的车都开不进来，对装卸货等造成了诸多不便。近年来，电商对实体店的冲击有目共睹，气动行业也受到影响，而且总体经济下行压力较大，部分商户经营不善，种种原因导致部分商户流失。”周建飞说。

  转型电商促销售

    走上气动市场二楼，电梯旁是温州昊达气动科技有限公司，办公场所不大，10平方米左右，放有4台电脑与一些气动元件。一名女员工正在操作网站后台，一名男员工在整理包裹。

转型电商销售模式。

    “我们的工厂在北白象大桥工业区，办了6年多了，去年开始进入电商这一块，目前网上销量还可以，占总销量的5%至10%。”该办公室负责人蔡挺挺说，现在他们是实体与电商并行，不过电商起步较晚，所占销量比不大。

    随后，记者走进隔壁的成一气动。该办公室内电脑前都坐满了人，一人正在操作PS修图，两人正用阿里旺旺等与客户沟通，还有一人正在进入阿里巴巴网站后台进行产品上架。成一气动网络电商负责人黄华华告诉记者，他们从2014年开始做电商，阿里巴巴与淘宝上都开有店铺，目前网上的销量占公司产品总销量的20%左右。

    “现在二楼的公司很多都转型做了电商，对他们的销量都有所促进。”周建飞说。

    面向世界的平台

    谈及缘何在总体经济下行的情况下，气动行业可以以每年10%左右的比重增长时，周建飞说：“近几年，我国的自动化产业发展得比较快，气动元件作为机械自动化的配套产品，小到装修打钉子用的气枪，大到工地上的机械手、机械臂等都是用气动的。以前这些都是进口的，现在国产的气动元件水平上来了，市场空间也就大了。而且气动产品有环保、节能、安全等特点，更受青睐。”

    省气动行业协会副会长李锡建举了个例子，之前油田钻井时使用的都是电动机，这就存在一定的安全隐患，前几年，油田钻井大都使用德国进口的气动机，相比电动机更为安全。从去年开始，国产气动机也在油田钻井中得到采用。

    谈及乐清气动行业的未来发展，身为会长的周建飞有着他的思路。“做企业当然是要做大做强，把产品质量做好，把市场做大。”周建飞说，每年，协会都会组织会员单位参加大型展销会，如在柳市举办的中国电器文化节、在上海举行的PTC（国际动力传动与控制技术展览会）等；组织会员出国考察，今年3月就曾组织多家气动企业到土耳其考察市场。

    “我们的气动产品是销往全世界的，所以我们要给气动企业一个面向全世界的平台。”周建飞说，10月份，他们将去捷克考察，11月份，他们将到印度推销气动产品。

    此外，气动企业还在找寻一个合适的地块打造“中国气动元件制造出口基地”。 

■张孟涛 文/摄